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　　2014年七彩连珠在线游戏尊龙登录入口ღღ◈，前列地尔的销售额位居国内畅销药第4位ღღ◈，其中北京泰德制药股份有限公司（以下简称“泰德制药”）生产的前列地尔注射液（商品名“凯时”）实现销售收入 12.9亿元ღღ◈，占据着前列地尔用药市场份额的31.72%ღღ◈，多年来始终位居行业首位ღღ◈。

　　不过ღღ◈，《中国经营报》记者调查发现ღღ◈，凯时靓丽的销售业绩背后暗藏秘密ღღ◈。近期发生在河北省保定市的一起案件显示ღღ◈，泰德制药一名医药代表每支前列地尔注射液付给医生的回扣高达27元ღღ◈。据2011年河北省非基本药物集中采购零售价格表显示ღღ◈，每支大规格凯时注射液（2ml:10g即2毫升ღღ◈：10微克）ღღ◈，中标价约为106.9元ღღ◈，“回扣”在药品供应价中的占比高达25%尊龙登录入口ღღ◈。

　　值得关注的是ღღ◈，云南省率先将前列地尔注射液列入了辅助治疗药品目录ღღ◈，这在当前严控辅助用药的态势之下ღღ◈，凯时或将面临着更大的市场压力ღღ◈。而对于上述问题ღღ◈，泰德制药相关人士在记者截稿前未能给予任何回应ღღ◈。

　　今年11月ღღ◈，国家卫计委等五部委出台文件ღღ◈，加码严控辅助用药ღღ◈，继续降低药占比ღღ◈。目前ღღ◈，云南省率先将前列地尔注射液列入了辅助治疗药品目录ღღ◈，是否会引发其他省市跟风ღღ◈，还有待进一步观察ღღ◈。

　　据记者了解ღღ◈，前列地尔最早于1983年在西班牙获批上市ღღ◈，上市早期曾有较大销量ღღ◈，但目前全球销量有限ღღ◈。其于1991年在中国获批ღღ◈，与西方不同ღღ◈，前列地尔在中国始终保持较快增长速度ღღ◈。

　　北京积水潭医院药剂科主任甄建存的课件显示ღღ◈，前列地尔美国批准适应症为治疗因神经源性ღღ◈、血管源性ღღ◈、精神性或混合因素引起的勃起功能障碍ღღ◈。海绵体注射前列地尔用于辅助诊断勃起功能障碍ღღ◈。

　　而在中国批准适应症更加广泛ღღ◈，包括治疗慢性动脉闭塞症（闭塞性动脉硬化症）引起的四肢溃疡及静息疼痛ღღ◈；脏器移植术后抗栓治疗ღღ◈，用以抑制移植后血管内的血栓形成ღღ◈；动脉导管依赖性先天性心脏病ღღ◈，用以缓解低氧血症 ღღ◈，保持导管血流ღღ◈， 以等待时机手术治疗ღღ◈；用于慢性肝炎的辅助治疗ღღ◈。

　　前列地尔适用范围广泛但多数属于辅助用药ღღ◈，这在当前严控辅助用药的态势之下ღღ◈，凯时或将面临着更大的市场压力ღღ◈。

　　工信部中国医药工业信息中心数据显示尊龙登录入口ღღ◈，2009年～2013年的5年间前列地尔制剂平均增长率达32.76%ღღ◈；已是国内医药市场上的重磅炸弹级药物ღღ◈，并表现出较高的市场集中度ღღ◈。

　　据《医药经济报》报道ღღ◈，2014年样本医院销售数据中ღღ◈，前列地尔的销售额位居国内畅销药第4位ღღ◈。不过ღღ◈，从样本医院数据来看ღღ◈，泰德制药的“凯时”依然占据大部分前列地尔市场份额ღღ◈，不过近年来销售额出现了负增长ღღ◈，缘于更多国内公司的脂微球剂型陆续获批上市ღღ◈，目前哈药和本溪恒康的脂微球前列地尔样本医院销售额均超过2亿元ღღ◈。

　　财报也显示ღღ◈，凯时销售额最高峰在2012年达到13.7亿元ღღ◈，2014年ღღ◈、2013年该产品实现的销售收入分别为12.9亿元ღღ◈、12.7亿元ღღ◈，都没有突破13亿元七彩连珠在线游戏ღღ◈。

　　今年ღღ◈，各省的药品招标降价一波接着一波袭来ღღ◈。从浙江省在预先设定10%降价门槛的基础上ღღ◈，对中药注射剂尊龙登录入口ღღ◈、抗菌药物以及配送前200位的品种再次降价ღღ◈，到湖南在全国最低价的基础上再降价ღღ◈，再到山西以新一轮全国最低中标价的平均价作为限价ღღ◈，多家企业生产的药品最低价中标ღღ◈，而且各地“二次议价” 愈演愈烈ღღ◈，畅销的品种首当其冲ღღ◈。

　　数据显示尊龙登录入口ღღ◈，凯时注射液（2ml:10g）在2015年浙江省新一轮中标价为每支96.94元ღღ◈，在四川省中标价为93.77元ღღ◈，降幅较大ღღ◈。

　　业内人士认为ღღ◈，由于靶向药物具有良好的发展前景及巨大的市场潜力ღღ◈，国内药品生产企业必然会大力开发同类药品ღღ◈。而同时随着国家对外开放领域的扩大ღღ◈，国外靶向药物进入中国市场的速度也在不断加快ღღ◈。

　　因此ღღ◈，该公司主导产品面临着来自国内同类药物和国外进口药物的激烈竞争ღღ◈，如果公司不能更好地适应市场竞争状况的变化ღღ◈，将可能在市场竞争中无法保持目前的竞争优势和已有的市场份额ღღ◈，公司综合毛利率也有可能出现较大幅度的下降ღღ◈。而上述问题对泰德制药的影响仍是未知数ღღ◈。

　　早在2014年5月ღღ◈，泰德制药曾拟深交所上市ღღ◈，发行不超过5600万股ღღ◈，发行后总股本不超过55600万股ღღ◈，保荐机构为华融证券股份有限公司七彩连珠在线游戏ღღ◈。

　　招股书显示ღღ◈，泰德制药是成立于1995年的中外合资企业ღღ◈，是一家能够研发ღღ◈、生产和销售系列靶向药物的高科技制药企业ღღ◈。泰德制药主要从事药物运载系统（DDS）药品的研发ღღ◈、生产及销售ღღ◈，主导产品为治疗周围血管疾病的靶向药物前列地尔注射液和用于术后及癌症镇痛的靶向药物氟比洛芬酯注射液ღღ◈。

　　招股书表示ღღ◈，公司的产品全部为创新型药品ღღ◈，进行此类药品的销售推广时ღღ◈，必须首先通过专业化的学术推广ღღ◈，使医生了解药品原理ღღ◈、药品疗效ღღ◈、使用方式七彩连珠在线游戏ღღ◈、用量及最新信息等ღღ◈，这类专业化的学术推广必须通过高素质的专职销售团队才能完成ღღ◈，药品流通企业不具备进行专业化学术推广的条件ღღ◈。

　　招股书表示ღღ◈，根据创新型药品的销售特点ღღ◈，公司建立了一支拥有1200余人的高素质的专职销售团队ღღ◈，形成了独具特色的学术推广模式ღღ◈，销售网络覆盖全国的3800余家医院尊龙登录入口ღღ◈。公司全部产品的销售推广工作均通过自身的销售网络进行ღღ◈。

　　而公司在进行产品的销售时ღღ◈，首先由各销售办事处负责对区域内的医院ღღ◈、医生进行产品的学术推广ღღ◈，形成产品的有效市场需求ღღ◈。然后公司选择区域内具有较强实力七彩连珠在线游戏ღღ◈、具备相关资质的药品流通企业作为公司产品的经销商ღღ◈，经销商根据市场需求情况向公司购买产品ღღ◈，最后经销商将药品销售给医院ღღ◈。

　　2013年11月ღღ◈，网上曝出“河北保定第一医院大夫收回扣ღღ◈，谈笑数钱”的视频ღღ◈，引发网络关注ღღ◈。视频显示ღღ◈，一黑衣男子（医药代表）走进医院医生办公室ღღ◈，与一穿白大褂男子攀谈ღღ◈。“白大褂”锁上办公室门后ღღ◈，黑衣男子给了“白大褂”一沓钞票七彩连珠在线游戏ღღ◈。“白大褂”一边低头数着厚厚一沓百元钞票ღღ◈，一边与黑衣男子谈笑ღღ◈。之后ღღ◈，“白大褂”将一沓百元大钞装进信封ღღ◈，收了起来ღღ◈。事发后ღღ◈，被曝光的医生王某某因涉嫌收受医药公司药品回扣ღღ◈，被公安机关传讯ღღ◈。

　　今年6月ღღ◈，此事尘埃落定ღღ◈。法院一审判决ღღ◈，王某某犯非国家工作人员受贿罪ღღ◈，免予刑事处罚ღღ◈。医药代表白某某犯对非国家工作人员行贿罪ღღ◈，免予刑事处罚ღღ◈。

　　河北省保定市北市区人民法院刑事判决书显示ღღ◈，被告人王某某在担任保定市第一医院医院心血管外科副主任期间ღღ◈，被告人白某某和郑某某系北京泰德制药股份有限公司医药代表ღღ◈，负责该公司生产的前列地尔注射液产品介绍和学术推广ღღ◈。被告人白某某和郑某某根据心血管外科医师当月开具的前列地尔注射液数量ღღ◈，按照每支27元支付药品回扣费ღღ◈，每月将回扣交给被告人王某某ღღ◈。郑某某于2012年10月29日向被告人王某某支付回扣3000元ღღ◈，被告人白某某于2012年11月23日向王某某支付6400元ღღ◈，2013年1月7日支付6588元ღღ◈，2013年2月19日支付5373元ღღ◈，共计支付回扣费共计18361元ღღ◈。

　　本报记者注意到ღღ◈，凯时注射液有2ml:10g和1ml:5g两种规格ღღ◈，据2011年河北省非基本药物集中采购零售价格表显示ღღ◈，每支大规格凯时注射液（2ml:10g）中标价约为106.9元ღღ◈，“回扣”在药品供应价中的占比高达25%ღღ◈。

　　此事虽是一起个案ღღ◈，但与此相对应的是ღღ◈，泰德制药的销售费用占比在逐年增加ღღ◈。财报显示ღღ◈，2014年ღღ◈、2013年ღღ◈、2012年该公司销售费用分别约为9.6亿元ღღ◈、8.3亿元ღღ◈、7.3亿元ღღ◈，销售费用占期间费用的比例分别为80.30%ღღ◈、77.81%ღღ◈、75.44%ღღ◈，是期间费用的主要构成ღღ◈，对营业利润影响较大ღღ◈。

　　泰德制药在招股书里对此解释称ღღ◈，公司销售费用主要为销售人员工资ღღ◈、差旅费ღღ◈、业务招待费及办公费ღღ◈。报告期随着公司业务规模的扩大ღღ◈，公司销售费用增长较快ღღ◈，主要原因是公司不断加大市场投入ღღ◈，包括增加销售网络覆盖面ღღ◈，扩大销售团队ღღ◈，以学术会议ღღ◈、学术讲座ღღ◈、学术沙龙等方式积极开展销售推广活动等ღღ◈。此外ღღ◈，公司为激励销售人员的积极性ღღ◈，制订以产品销售额为主要考核指标的薪酬考核制度ღღ◈，随着公司产品销售额的持续增长ღღ◈，销售人员工资性费用也出现较大幅度的增长ღღ◈。